鼎捷深度合作神州数码 进军ERP市场百亿市场
其时，业界并不知道他们正在酝酿一场与神州数码控股有限公司（下称“神州数码”，的更深度合作。后者是中国最大的IT产品经销商和IT服务供应商，2001年自联想分拆，并于当年6月1日在联交所上市。
在退市至今两年多时间里，鼎新电脑与神州数码之间进行了一系列整合，最终鼎捷系统集团控股公司（下称“鼎捷集团”）诞生。10月19日，当鼎捷集团董事长孙蔼彬和神州数码董事局兼首席执行官郭为的手握在一起，宣布两家公司今后战略合作及发展方向时，人们才得以明晰地知道，在这两年里，两大IT巨头之间发生了什么，他们是否曾经如业界传闻那样“分道扬镳”？
郭为告诉《中国经济周刊》，在过去两年时间里，神州数码通过逐步增持的办法，将持有鼎捷集团股份从6%增加到现在的30%，成为后者最大的机构股东。对于这笔巨额资金的具体数目，郭为表示目前不便公开，但据知情人士透露，可能超过1亿美元。
鼎捷集团专注于ERP企业管理软件市场，在市场排名第一，目前拥有超过30000家企业客户，其中6000家为大中型企业，95%以上为制造业企业。神州数码增持鼎捷集团，业内人士称，这将使用友、金蝶等ERP软件企业压力陡增。
与用友和金蝶相比，鼎捷在业外绝对是个陌生的名字。在业内人士看来，这和孙蔼彬与郭为行事低调有关。
不过，这并不耽误他们默默开疆扩土。事实上，双方的合作要追溯到10年前。“上世纪90年代，制造业陆续在投资设厂。为了近距离服务客户，鼎新电脑也开始在跟进。”孙蔼彬告诉记者，“后来在国台办与信息产业部的安排下，鼎新电脑与神州数码在2000年合资成立了神州数码管理系统有限公司（下称“神州数码ERP”），主业是做制造业和物流业的ERP。”
“姓氏”跟随了神州数码，但实际上神州数码在该公司只占有40%的股权。郭为表示，当时叫这个名字，“是希望大家认可这样一个品牌，使它顺利进入市场。”实际上就是借神州数码在的口碑开道。
2008年9月，神州数码ERP与在退市的鼎新电脑重新整合成立了鼎捷系统集团控股公司。神州数码ERP则更名为鼎捷软件有限公司（下称“鼎捷软件”）。
尽管做得很低调，但仍在业界引起了广泛的猜疑：二者是否蜜月期结束，分道扬镳？神州数码是在剥离ERP业务吗？
“更名主要是考虑在和的品牌一致性。”郭为告诉记者，“我们以在神州数码ERP的40%股权，置换成鼎捷集团6%的股权。更名并非是神州数码剥离ERP业务，相反神州数码对鼎捷集团的未来发展充满信心。”
现鼎捷集团总裁、原神州数码ERP总裁李绍远则向《中国经济周刊》解释说：“我们刚到时，提起鼎新没人知道，而借神州数码的品牌，客户接受度就比较高。可是，随着业务进一步发展，在品牌宣传上就有了很大的困扰，大家会疑惑，神州数码是不是转行做ERP了？神州数码EPR的领军人到底是郭为还是李绍远？所以，当一个事业体做大的时候，品牌就要出来。”
其实，对于投资者来说，鼎新电脑为什么从证券市场退市一度让他们感到深深困惑。“原因只有一个，我们希望神州数码成为我们集团的股东。” 孙蔼彬告诉《中国经济周刊》，“限于有关法律，需要通过这个步骤来实现最终的目标达成。”
2008年9月，重新整合成立的鼎捷集团计划2009年初向联交所主板提出上市申请，但之后又宣布，“上市日期被推迟了。”“当时全球金融危机爆发，选择那时登陆资本市场将会让鼎捷集团付出更高的成本。”李绍远回忆道。
9月27日，鼎捷集团总部落户上海，神州数码成为鼎捷集团最大的机构股东。一系列快速的资源整合与变革，被业界认为已经为上市做好了铺垫。
知情人透露，甚至上市的具体细节都早已确定。“目前鼎捷的主要客户在，所以鼎捷在上市成为最大可能。”
“市场在过去十几年的发展非常蓬勃，也可以说是全球资本市场的一个亮点，所以规划在上市是我们主要的考虑之一。”林连兴表示，资本市场的热点行业为金融和地产，软件公司并不容易得到投资者的认同，因此，纳斯达克或者会是比较好的选择。
业内人士介绍，去年的ERP市场的规模已经达到了百亿数量级，且近年来的发展速度惊人。今年9月，各大管理软件供应商半年报告数据显示，管理软件公司均实现一定程度的增幅：用友实现18.6%的增长，金蝶实现21.2%的增长，鼎捷的增长更是高达44%。分析称，管理软件行业增幅明显高于工业增加值增幅，已出管理软件行业领先一步快速回暖的现状。
据介绍，欧美发达国家企业使用ERP企业管理软件的比例高达80%，而国内企业的应用比例只有5%，深化应用的程度只达到20%。
鼎捷软件总裁修俊良表示，ERP市场目前还是一个“战国时代”，每一个竞争者、参与者的市场占有率都不高，很多厂商都在忙着圈地，并没有深耕自己的客户。他表示，这将给鼎捷软件在带来巨大的发展机会。“从制造业延伸到客户服务端，延伸到多业态，延伸到多样化，这是我们的营销角度。而过去我们多半只把ERP应用停留在财务信息化的程度，只做到了事后的和分析，现在则正在把这部分贯穿在整个经营管理过程中，及时、及时分析，从而更进一步商务智能。”
李绍远告诉《中国经济周刊》，在，鼎捷软件所进入的领域主要是制造业，市场份额已接近制造业的30%，位居行业之首。“我们既然拿到了30%，就不会让对手从我们手中拿走。”
孙蔼彬表示，鼎捷集团去年实现了10亿元的营收，未来5年，鼎捷集团将有机会使营收提升3~5倍。为了与神州数码进行更深入的合作，双方合作的范围将不仅体现在资本层面，还会进而提升至人才、技术和市场。
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