周鸿祎对谈江南春：近年来国内互联网热潮是人口红利成功2014年10月5日星期日
360公司董事长兼CEO周鸿祎（中）、分众传媒创始人江南春（右）、福布斯中文网主编周健工（左）在现场对谈。
周鸿祎无疑是个麦霸，即便是倚着沙发坐着，他都紧握着麦克风，伺机而谈。这位360公司的董事长兼首席执行官9月26日来上海宣传新书《周鸿祎：我的互联网方》，而同他之前“不打不相识”的分众传媒创始人江南春也前来站台。
一个多小时里，周鸿祎与江南春几个回合下来，江南春就只在旁边陪笑了。
江南春在大学时代进入广告行业，后来偶然发现楼宇电梯口这个特定地点的广告价值，于是分众传媒从楼宇电视广告起步。
而360近年来也开始加码360搜索，几乎算是与江南春同处广告行业。
江南春笑说，分众是靠无聊吃饭的，但如今人们的无聊时间由手机、平板等移动端占据，分众在公交、地铁等投放的广告屏率先受到冲击。对谈由江南春起头，从移动互联网冲击后的焦虑症谈起，顺势说到了同360公司的O2O（从线上到线下）合作，“分众通过广告屏里的Wi-Fi信号和360手机客户端形成互动，看到广告摇一摇手机就看到相应内容。”
周鸿祎调侃道，“江总，我替你想到一个好主意，你不是说分众屏幕有Wi-Fi信号嘛，大家等电梯的时候，可以用手机把分众的屏幕变成90后中流行的 弹幕 ，可以，也可以痛骂老板。”
江南春将计就计，“这个需要老周的安全软件控制，有些不该说的话不要在弹幕上乱说。”众笑。
周鸿祎闻此，倒也不客气，“我早上刚骂了O2O这个词，从来没有一个消费者进入一家饭店时候说，听说这家饭店最近引入了互联网O2O战略，我们进去吃饭吧。也没有听说过，因为奔驰进入了O2O战略，我们去买奔驰车吧，这肯定是托儿。在公司内部其实应该忘掉这种概念词汇，因为这种概念会用户操作的细节。比如说我们俩连手，其实不叫O2O，就是给用户重新提供一个有价值愿意做的事。”
江总不再“翻垃圾”
“移动互联网是的公敌。”江南春开篇就拉。
但他无法改变的是，人们无可地从PC端出逃到移动终端。
“那江总所以现在不用翻垃圾了？”周鸿祎将了他一军，江南春在旁边一乐。
江南春常常在场合谈起垃圾调查的案例，分众传媒的会在社区里做垃圾分析，扫条形码，靠搜索购物特征，以及对于某些垂直网站浏览的概率来判断，对每一栋楼进行品类需求标签化。
然而现在，江南春发现了新的机会，移动互联网基于地点的属性，搜索公司可以直接提供给分众这一区块人群的消费习惯。
在周鸿祎看来，即使不受移动端的冲击，互联网本身也在悄然生变。
过去，互联网只是一个聚合信息的工具，通过搜索工具可以完成对信息的分流和筛选。
而现在，互联网俨然成为消灭中介、简化交易的“利器”。
他在对谈中举了两个在美国发生的例子，互联网直接介入了交易过程。
应用Uber是美国的“黑车大全”。比如甲有车，正好乙从A地到B地，乙在手机上发布这个消息，甲就可以接这个活，并且甲提供比出租车还要便宜的服务。
“所以你会发现，我为什么给出租车公司交钱？所以它摧毁的是出租车公司。”周鸿祎推了推眼镜笑起来。
另一个例子是短租应用Airbnb，国内的小猪短租就是效法它构建的，“比如我到上海来，我嫌酒店太贵，江总家正好有一张床，他收我一百块钱，条件比酒店更好。最早我以为这种模式做不起来，因为缺乏信任。但是美国做起来了，所以酒店也遭到冲击，也就是说让酒店这个中介出现了冲击。”周鸿祎说。
黑车司机和打车乘客的人聚在一起，想有地方住和屋里多一房间的人聚一起，网聚人的力量直接改变了交易的步骤和细节。
免费即“自宫”？
现在说互联网是网聚人力，周鸿祎认为，下一个五年是网聚力量。“而十年以后，互联网一连接，我们就彻底进入到黑客帝国阶段了。”
江南春于是说起了最近热门的“干洗”投资。当干洗业务多了以后，商家可以把业务分包给不同的干洗店，还可以跟服装厂商合作。
“我们看到过一个厂商，他的主要卖点是终生免费干洗，买衣服终生免费干洗，五千块的一套西服，他认为最多洗四十次，四十次到他店里面来，他要把干洗的东西交到店里，洗完再来取，其实大概每次花15块钱，40次花600块钱，最终换得了80次到店来访，到店来访成本非常低，比一个广告更值钱。”江南春算了一笔账。
看似是免费的午餐并不免费。
周鸿祎认为，互联网公司“免费”取决于两点，第一，手里有没有钱，有钱就趁早免费。第二，取决于竞争对手，“我经常讲引刀自宫，因为自宫以后，刀在你手里，你有主动权”，“不一定核心业务免费，可以拓展免费的创新业务。”
会场有提问者封他为“周”，他倒也不推让，兴致勃勃地接着叙述互联网微创业的秘诀。
周鸿祎说，“总有人很固执地说，老周，我想做这个做那个，而不是说我观察到消费者还有需求没被满足，需要。”
周鸿祎认为，做互联网的第一步就是从用户出发考虑。
第二，微创新最忌讳做平台。“中国的平台公司无论腾讯还是阿里，都不是说做平台做起来，平台是个结果而不是一个原因。”
第三，一定要把有限的资源聚集做一件事。“我的是说找一件事，也可能五件事都能够成功，但是你今天找一件事，在一件事上 聚焦你所有资源，他们做零售业里讲求 单品爆款 ，互联网也可以学习。”
他最后提醒创业者，不可能每次微创业和转型都会成功，需要小步快跑，不断试错。
从身边孵化创新
周鸿祎认为，近年来国内互联网的热潮严格来讲不是创新成功，而是人口红利成功。“因为我们有太多互联网人口，所以很容易拥有几百万用户，这也是我们跟美国最大的差距，我也希望未来我们的创业者能够在思维上更加一些。”
周鸿祎回顾自己研究生毕业的时候，导师的一番话让他印象深刻，“中国的硕士毕业生都像的工作报告，我们喜欢大而化之，仰望星空。美国的很多产品的灵感，最终他解决改变世界，但是都不是从改变世界开始，都是从解决我身边，或者自己遇到的问题。”
主持人说，脸书（Facebook）其实早已有之，美国大学里新入校园的时候，每个人照片拍上去，大家拿着这个东西，哪个姑娘长得漂亮，哪个姑娘是不是亚洲人。
周鸿祎随即接口，“你怎么没做成cebook，说明荷尔蒙不够多。你刚才说的，他们要泡妞要看照片，所以用户至上，你要关注你身边的用户，关注你身边的人，看一看他们有什么问题。”
话已至此，便绕不开创新的孵化与培育。
周鸿祎说，美国加速孵化的创新机制非常成功，就是把很多年轻创业者定期招在一起，不再是一对一，请有经验的人现场回答问题，点评他们的商业模式，每个人给三分钟上台讲自己的公司产品，评审则毫不留情对他进行和挑战，而新人也在其中学会精炼地介绍自己的产品和商业模式。
“我好几次在国内跟从业多年的人交流，他老说，我这个模式特复杂。我说你应该用一句话就能说明你的产品干什么，因为消费者不会给你半小时。”周鸿祎说。
(原标题：周鸿祎对谈江南春：近年来国内互联网热潮是人口红利成功)
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