36氪首发「我抓科技」获数千万元Pre-A轮融资以娃娃机切入泛娱乐IP场景零售
36氪获悉，以娃娃机切入电影后消费市场的我抓科技（以下简称“我抓”）已完成数千万元 Pre-A 轮融资，资方为青松资本。
我抓的商业模式很好理解——把娃娃机（或其他互动设备）投放至连锁影院，用户可通过抓娃娃获取IP玩偶，也可“加价购”获取手机壳、手办等衍生品。换句话说，我抓可以被看成是自助式泛娱乐衍生品的销售终端。
CEO虞智勇认为，影院是电影衍生品消费的最优场景，娃娃机则具有互动性好、消费决策成本低的优势。据统计，我抓目前在全国 200 多家影院铺设了 1000 多台机器，礼品中最多的类目是电影IP玩偶，占 40%。在刚过去的春节，假期六天内用户在我抓的娃娃机上互动次数达 100 万，游戏人次/影院观影人次的比率从平时的 3-5% 上升到接近 8%。
实际上，娃娃机在去年碰上两个小风口。一是无人设备大热，由于移动支付普及、人力成本上升、线量被重视等因素，具有普适性和互动性的娃娃机是不错的生意。二是线上娃娃机热潮，一个月内有 30-40 个类似 App 出现。
不过，风口吹过之后，如何把生意做成可持续的业态？这是36氪非常想和我抓探讨的，因为从我抓的商业模式上看，他们在探索的是如何将娃娃机这个载体与一门产业结合。
那么，为什么我抓要切入电影衍生品市场？娃娃机在其中扮演什么角色？做好这件事的关键是什么？下面的问答展现了虞智勇的一些思考和想法：
关注电影市场的人都知道，美国电影收入 70% 来自衍生品，超过票房 2 倍多；中国电影约70%-80%的收入仍来自票房相关，衍生品占比很小。去年底阿里影业提出，中国电影市场增量的驱动力来源于内容、宣发和影院升级，我理解的影院升级就是场景化消费。短期内国内衍生品市场达不到像欧美70%的非票收入，但达到票房一半就是近300 亿元的空间。
中国衍生品不好卖，我认为有两大方面原因：第一是价格太贵；第二是产业链不完善，很多电影没有从一开始就策划衍生品的意识。而且从衍生品品类看，由于公仔、玩偶需要强大的IP，不容易做，实际上卖得比较好得是手机壳、充电宝等实用性产品。
全产业链问题创业公司很难改变，需要大公司推动。我抓能做的是，在影城里搭建低成本、灵活部署的销售通，用适当的方式让产品触达用户。
我们认为消费者对电影周边消费冲动最强烈的时候，应该是观影后的那段时间。娃娃机有两个优势：第一是互动性强；第二是决策成本低，娃娃机的内容物不需要受限于IP方的定价策略，可灵活处理。我们也在试点加价换购以及更多的互动型设备矩阵，让用户以更直观、价格更合理的方式购买衍生品。
前面说了商品方面需要全产业链来努力。我们作为销售终端，核心能力应该是影院渠道能力、产品消费者的互动形式。
和C端的互动方面，我们认为本质上是对用户的触达、和后续留存。我们把设备摆在用户的必经之，每台机器配有大屏幕，进行活动告知和免费权益发放，同时用首单免费等活户，未来会重点以号、小程序等形式留存用户。
娃娃机是一个古董行业，几乎和街机游艺厅同时代，在国内历经多年形成了以个体运营商、散户为主的极分散的市场形态。现在进入行业的创新者在做不同的尝试，有人采用集合店的形式把娱乐场景规模化，有人做产业链上游的优化，都有利于提高运营效率。而我们认为娃娃机及相关联的游艺、新零售形态业务高度依赖场景，因此我们探索的径是，在高效运维平台和技术手段的基础上，实现垂直场景的连锁、一体化运营。