郑州IT销售女撤柜回家 曾经卖不停如今卖不动
百脑汇二楼，上一个商户撤柜留下的空位，现在还没人接手河南商报记者 唐韬/摄
“去年冬天的一个清晨，荷西和我坐在马德里的公园里。那天的气候非常寒冷，我将自己由眼睛以下都盖在大衣下面，只伸出一只手来丢面包屑喂麻雀……”这是作家三毛作品《结婚记》的开头。
如果把笔交给梁女士，她或许会这样写：2015年冬天的一个上午，我照例来得很晚，那天很冷，老板默默地看我东西，许久才问：真的要撤吗?我叹了一口气：挣的还不够柜台钱，撤吧，回家结婚!
梁女士是一位IT销售商，2007年进入河南科技市场，2015年12月19日租的柜台到期，12月21日正式撤柜。
【故事】
自己开店还不如给人打工
IT销售女撤柜结婚
12月21日上午11点多，梁女士来到郑州市东风上的百脑汇二楼。
“还是没人吗?”她和老板打招呼。
老板点点头：“哪儿有人啊，你看看，都是商户，哪儿有顾客。今天开不开张还不好说呢。”这个老板和她一样，也在百脑汇卖电子产品，只不过，他在这儿的时间长，租的柜台多，她的柜台，就是从他那儿租的。
梁女士瞄了一眼周边的柜台，只见商户们有的在逗孩子玩，有的在嗑瓜子，有的在看电视，人人都悠闲得很。
梁女士叹一口气，打开柜台门开始整理东西。和以往不一样的是，这是梁女士最后一次来百脑汇上班了。她在这儿租的柜台已于12月19日到期，今天来，她是把为人家代卖的产品都退了，就正式撤柜回老家郏县。
回家干啥?做别的生意吗?
面对河南商报记者的疑问，她加重了口气：“回家!结婚!自己开店还不如给人家打工挣的多呢!不干了!”梁女士说，她2007年进入科技市场卖电子产品，那时是给人打工，每月工资3000元，2010年自己单干。去年起，销量大幅下滑。今年形势更不好，有时候守一天都不开张。
【现象】
以前客户排队买东西
现在商户排队等人来
感叹生意越来越不好做的不只梁女士，2008年就入行的王先生也有同感。
“那时卖MP3，每个好几百元，卖一个赚一个，就那，顾客还排着队买。”王先生说，2008年至2010年是河南科技市场的“黄金时代”。“电视盒一个100多元，我一天能卖100多个，一天收入1万多元，对半赚。”王先生说那时生意好，自己也年轻，干几天就出去玩两天，那几年基本上把全国景点玩了个遍，最近这几年生意不好，哪儿也没去过，“守着还卖不动东西呢，哪儿敢出去。”
同样是因为生意不好，为了压缩开支，原来在二楼电梯口“黄金地段”卖行车记录仪的商户，搬到了里面比较偏的一个柜台。2003年在创新大厦起步、2008年搬到百脑汇的周女士称，他们公司以批发办公用品为主，以前生意好时员工有十几个，现在只剩四五个人，店面也从俩变成了一个。
同为科技市场的一部分，创新大厦的商户们也反映，从去年开始，销量明显下降。2005年起就在创新大厦卖数码产品的杨女士称，因为生意不好，创新大厦现在部分店面都空着，有的店把面积缩小了，有的直接撤了，有一家卖打印机的店都空了两年了，现在还没租出去。
【探因】
电商冲击较大
今年约有5%商户撤柜
“要平板吗?要手机吗?能便宜!”“要笔记本吗?有优惠!”……
12月21日上午10点多，河南商报记者刚走进百脑汇的大门，就被蜂拥而上的几位男士吓了一跳。
上述接受采访的商户们都说，生意不好，销售员肯定不会放过任何一个可能会成为他们潜在客户的消费者。“以前生意好时，百脑汇9:15开门，我们8点多就到了，开始做各种准备。现在，你看，上午十一二点了，有的商户还没到。”今昔对比，梁女士感慨万千。
是什么原因导致了客户减少，销量下滑?王先生说，电商对科技市场的冲击占60%以上，网购太猛了，“以前网络没这么发达，消费者都是到这儿来打听价格，现在一来，先给我看手机：‘你看网上的价格这么便宜，你咋卖恁贵’，你说这生意还咋做?”王先生指着他柜台里的一个U盘说，他这儿卖30元，京东卖29.5元，就比他便宜了五毛，可他的就卖不动了。
12月22日，百脑汇郑州店的副店长武哲永在接受河南商报记者采访时也称，电商对科技市场确实冲击比较明显。这个现象从2013年开始出现，2014年变得更为明显，而到了今年，也没明显好转。今年百脑汇大约有5%的商户撤柜，但同时也有2%至3%的新商户补充进来。
销量下滑，商户们也各自想招。有的店，夫妻俩留一个人守着，另外一个另找出，比如有的商户就卖起了保险，有的在店里开网店。还有的，甚至一边守着店，一边在市场里偷偷卖大枣和瓜子。反正闲着也是闲着，挣点是点。
【应对】
不涨房租
调整市场结构缓解商户压力
生意不好，部分商户甚至撤柜以对，对此，作为市场管理方，采取了什么措施呢?
王先生说，从2008年开始，百脑汇的房租基本上是每年涨10%左右，有时候搞优惠，可以便宜一半，只涨5%，但2015年房租一分没涨，估计跟销量下滑有很大关系。
武哲永称，作为市场管理方，看到大对商户有影响，肯定会为商户多考虑一些。去年开始，百脑汇对负一层进行了调整，动员负一层的商户都搬到楼上，而把负一层成了餐饮区，今年下半年部分主题餐厅已陆续开业，这个月底，烙馍村也会开业。这样做，一方面杜绝了商户在柜台就餐给客户造成不良影响，另外一方面也为客户提供了就餐方便。
而为了共享客流量，今年10月份，市场管理方还把4楼成了维修。据商户们反映，一个多月以来，客流量增加了20%到30%，效果比较明显。
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