中擂品牌营销策划案例•利诺特减肥丰胸功能性食品营销策划
中擂[国际]品牌营销策划机构，是CCBD中擂集团旗下核心之一，中国首家专注系统品牌营销战略咨询公司，大湾区全案营销策划领导者，广东十大品牌营销策划机构，成立于2003年。多年来聚焦”360°系统品牌营销“ ，创立《快品牌建设》《单品闪电爆》《 系统营销战略》《精准数字》等核心服务，“系统、实效、一站式”为企业提供系统品牌营销解决方案。建立了“系统驱动，效果为王”的品牌营销价值体系，开创性的采用了“以结果为导向，按效果付费”的“KPI效果对赌服务模式”，努力协助企业快速提升品牌与销量。
服务结果：以功能性保健食品为切入口，发力微商市场，短期内取得骄人业绩，30天2场招商会签约1100多万
湖南利诺生物药业有限公司成立于2012年9月，公司位于郴州桂阳工业园芙蓉项目区，是郴州市重点工程及招商引资项目，注册资金人民币1亿元。公司立足于大健康产业，拥有种子种苗繁育，和规模化种植，并致力于高端药用植物提取物原料及制剂、生物保健品、药品和大健康药食同源方剂食品的研发，生产和销售，是一家具备上下游全产业链的综合性高科技生物药业公司。
公司是林下经济种植产业的国家示范企业，拥有自有种植及农户合作种植十余万亩，产品覆盖铁皮石斛、白芨、三七、苦参等十几种名贵中草药，总投资达2.4亿元，是湖南省林下经济龙头企业。荣获“国家林下经济示范种植”、“国家森林生态产品生产”、“湖南省林下经济特色产业示范园”、“湖南省林业产业化龙头企业”、“湖南省农业龙头企业”、“湖南省林下经济示范种植”、“郴州市农业产业化龙头企业”、“郴州市生物工程技术研究中心”、“郴州市苦参系列开发技术研发中心”等荣誉。
利诺生物虽然有着庞大的中草药种植和较强的研发能力，但是在产品的研发方向上却较为困惑，前期研发的玛咖保健酒卖的并不好。于是利诺开始了新的尝试，规划了几款新品的研发方向，包括瘦身、丰胸果冻，玛卡咖啡、玉竹粉等，但这也仅仅是个想法，并不知道如何开展市场营销，将来会怎样，能走到那里去，也不是很清晰。于是利诺总经理南下广州考察品牌策划公司，最终选择了与CCBD中擂合作。
从接到案子开始，中擂项目组并没有急着沿着客户的想法做下去，而是先对瘦身、丰胸果冻，玛卡咖啡、玉竹粉等几个产品市场方向的可行性进行了求证，通过项目组近一个月的企业考察、市场走访、消费者求证，项目组最终确定了新品研发的可行性，并对各大系列产品的价值进行了新的塑造和包装设计，让产品研发从一开始就有了明确的市场方向，研究结果得出：
•功能性食品将是人类二十一世纪食品消费的主要趋势：目前人们的膳食结构发生变化,富贵病增多,老年病增多。发达地区,生活节奏加快,工作压力加大,亚健康人群增多,人们开始注重保健,开发具有不同功效的功能性食品具有广阔的市场前景。
•产品向多元化方向发展：随着生命科学和食品加工技术的进步，未来功能食品加工更精细、配方更科学、功能更明确、效果更显著、食用更方便。产品形式除目前流行口服液、胶囊、饮料、冲剂、粉剂外，一些新形式的食品，如果冻、膨化、挤压类等也将上市，功能食品将向多元化的方向发展。
•第3代功能性食品成为研究的重点：功效经过动物和人体实验，功能因子的结构、作用机理清晰，含量明确，并且活性成分能够在食品中保持生理活性的第3代功能性食品将受到消费者的认可，这类产品的开发将是今后功能性食品研究开发的重点。
•充分利用传统植物提取物资源，开发中国特色的功能性食品：功能性食品与中国传统的食疗内涵极为一致，中医食疗历经几千年的发展为我们提供了宝贵财富。据历代医药文献记载，常用食物中近百种食物具有补益养生和益寿延年的功效，大量的食疗方剂也对功能性食品的开发有所，显示了在这方面所具有的巨大的研究和开发潜力。
2、以传统植物、中药材、天然绿色食材为原料，利用药食同源的原理，开发出具有特色的功能性食疗健康食品；
3、亚健康成为全世界的难题，以亚健康为题材的功能性健康食疗方剂食品将成为市场中的另一片蓝海；
利诺产品既然定位为：功能性健康食疗方剂食品，那品牌方向也应该是这个方向，自古以来，药食同源。没错，我们不应该只卖产品，我们应该创造健康食疗消费新风尚；我们不仅卖产品，我们在致力向全球推广中华5000年健康食疗文化。我们要在消费者中印上：利诺特=药食同源、健康食疗=中国功能性健康食疗方剂食品领导品牌。
中国中医学自古以来就有“药食同源”（又称为“医食同源”）理论。这一理论认为：许多食物既是食物也是药物，食物和药物一样同样能够防治疾病。在古代原始社会中，人们在寻找食物的过程中发现了各种食物和药物的性味和功效，认识到许多食物可以药用，许多药物也可以食用，两者之间很难严格区分。这就是“药食同源”理论的基础，也是食物疗法的基础。
中国现代医学，是建立在西医的基础之上的，所以去医院看病，大多以西药做为方剂，但是中医在中国有几千年历史了，药食同源在中国也有几千年的根基，只可惜，在西医体制下，很多药食同源方剂并没有并利用好，但这并不代表市场不需要，洽洽相反的是，市场有很多的消费者是很热衷并乐于接受的，利诺生物医药科技公司，应该打好“药食同源”这张牌，为品牌注入强大的文化基因，撑起中国功能性健康食疗方剂食品领导品牌这面大旗。
围绕“药食同源”，功能性健康食疗方剂食品这个定位，设计一套营销打法，以期快速的达到营销的目标。
2、营销战略：以“药食同源、健康食疗”为核心，大打“健康食疗”牌，将“功能性健康食疗方剂食品”品类引入消费者，从而快速的圈占市场，并通过多元化与推广手段，达到提升品牌影响力的目的；利诺特品牌要在消费者建立起“药食同源、健康食疗，功能性健康食疗方剂食品领导者的形象与旗帜，致力为消费者提供功能性健康食疗方剂食品解决方案。
a. “借”字决营销模式设计：新品上市，空白市场，在营销模式设计与营销措施上，采用的最好方法就是“借”，借渠道、借资源、借时间、借推广，通过“借”字决，达到快速占领市场的目的，用好“借”字决的最好方法就是“将利润分享一部分出去”，让有渠道、有资源、有时间、愿意与我们一起去打市场的人一起来合作；“借”字决营销模式的核心：做好产品→→定准市场→→包装好品牌→→设好政策→→招到商家→→帮扶做大；
b. “让”字决价格体系设计：放大各级渠道商的利润率，以利益驱动渠道分销，实现销售增长。通过“3折出厂价→→4折分销价“价格让利策略，让分销商更有动务推动利诺产品与市场；
c.“铺“字决市场策略：优选一部分优秀分销商，对其施使铺货帮助，从而打消其顾虑，快速切入市场；
d.“会“字决招商策略：公司采用分销的模式来做市场，首要的就是招商，所以招商方法成为关键中的一环，利用“线上招商推广+线下会议营销”的方法来进行招商，是成熟而有效的方法；
e.“扶“字决帮扶策略：推出经销商一站式帮扶计划，实现对经销商的深度服务，帮助经销商做大做强，而不是任其发展；
经过了双方几个月的筹备工作，各大系列产品成功面市，其中以轻活本草布町和欧魅青木瓜布町最为成功。两款产品主打瘦身和丰胸市场，以其强大的种植产业链做为产品原料的强大品质保障，结合三十多年军医大学医学领域研发，在试销阶段，产品一经推出，便吸引了众多关注者的抢购，瞬间刷爆朋友圈。
利诺特产品在试销阶段就已经获得了市场的极高认可，这是厂家预料之内的事情。大量的研发投入与自有原材料投入，是产品品质与功效的最大保障。
为了推动利诺特微营销工作的快速发展，中擂利诺特品牌筹建自有微商创业联盟，通过引入优质的微营销团队及微商大咖，集合社会上的个人微商及闲散劳动力，跑马圈地，建立自己的微营销联盟团队，将产品快速圈占微信社交圈。
也正是产品试销过程中的良好反应，促使中擂这一思的加速落地，众多的微商大咖加入到中擂微营销团队里，希望共同成立利诺特微营销创业联盟，共建健康产业大事业。这也促成了利诺特微营销创业联盟的正式成立。
在利诺特微营销创业联盟成立的背景下，短短半个月任弼时简历内，中擂策划组织了两场利诺特微营销创业联盟，共吸引到近50名微商大咖参会并促成近30名微股东加盟。
的主要行程包括参观利诺生物旗下的三个主要种植、GMP生产厂房以及三个大环节。通过参观，嘉宾们对如此规模的中草药种植产业亲身感受，极大的提升了参与嘉宾对利诺生物及其产品的信心。参观GMP生产厂房，让嘉宾们进一步对产品安全性的认可。无尘车间及药品生产标准，让食品的卫生保障及安全保障得到极大的保障，这无疑是一个社会企业、产品。
产品试吃环节，也是为了让嘉宾们体验产品的口感与当天的疗效反应，正面让嘉宾理解产品的功能性机理，对产品做到了如指掌，获得认可并推广给自己的粉丝资源，从而实现经济效应。
通过系列的参观考察活动，嘉宾们对企业及产品均有极高的评价与认可，在现场，更多的是嘉宾们对企业及产品做出认同的反响，过多的言语也无法表达他们的亲身体验后的那种认同感。加上中擂策划的微商代理商扶持政策，从品牌、营销策略等多方面推动品牌运营的发展，实现品牌推广起到实效，帮助代理商开展微营销工作。
基于前面环节的铺垫，首场即产生了30多名微股东，签约合同额达1100多万元。现场气氛活跃，嘉宾参与度极高，争相上台发表感言。这是一般类型的招商会议难以达到的嘉宾自发参与行为的良好效果，这也实现了中擂最初创立微营销创业联盟的构想，为下一步拓展微商联盟奠定了基础。
因为第一场招商会的成功举办，半个月后的又举行了第二场招商会，有了第一次的基础，第二次举办就更加顺利了，签约率与合作率更高，几乎与会人员全部全部为微股东，这是一个非常好的信号，好的项目、好的产品必然在渠道里会极快形成共识，并迅速得到，促成项目的快速发展。也为今后的营销坚定了信心与方向。
利诺制药公司与CCBD中擂的合作，无疑是一次成功的合作，30天2场招商会签约1100多万，为以后的营销打下的基础，祝愿利诺制药公司发展越来越好。