36氪首发家居品牌「NOME」获今日资本15亿元融资更新一轮融资或已完成
NOME 是来自广州的家居零售品牌， 在上个月与名创优品因为商标之争引发新闻，也有报道称徐新因此从公司撤资。但今天的发布会上，徐新亲自站台的行为戳破了上述传言。创始人告诉36氪，本次发布会宣布的融资和估值在去年已敲定，新一轮融资具体情况暂时保密。
NOME 的模式可以概括为设计+中国供应链+生活方式品牌，产品强调极致性价比和设计感。NOME 的产品分为女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理等九个品类，一共 3000 多 SKU。已经在广州、深圳开设 50 店，店的月营收在 150万元到 350 万元之间。从供应链整合能力、拓店能力以及单店营收能力上讲，作为新品牌可以说非常优秀了。
在发布会现场，徐新称很看好NOME的生意模式，有国外的设计、中国供应链的优势以及新零售的犀利。徐新在发布会上还提到，新零售要有三控:控货、控店、控。控货指要有自有品牌和自有设计，直接打到供应链;控店指门店需要直营或者加盟直营化管理;控指店开得到处都是，有 20% 的人口覆盖。
NOME 是个典型的渠道品牌，更准确说，是产品渠道一体化品牌。这类品牌的典型代表是大家熟悉的宜家、MUJI、NITORI。和 Hey、造作、InYard 等以产品为导向的品牌相比，渠道品牌有两个显著的特点:
为什么在男装后,要选择家居行业重新创业?陈浩认为，家居行业这个赛道又长又宽，但缺乏真正有影响力、兼具品质和审美的品牌。我们去欧洲考察，发现欧洲有很多优质家居品牌，各个细分市场非常成熟，对消费者需求的研究炉火纯青。但反观中国，虽然互联网人很活跃，消费者的需求也很大，但产业和品牌的反应总是慢半拍。
当然，不能只看趋势，还要看优势。我们团队有零售基因，能端到端地整合供应链，同时店铺运营能力很强，对库存、商品管理有经验。团队里的不少人，是跟随陈浩一起多次创业的，他形容自己带出来的团队有三个特点:看得远、想得深、执行狠。
比如说，NOME 借鉴了 Costco 的会员体系，在门店动线设计、产品设置上也学习了 Costco 经验--设置了不少高刚海(高频、刚需、海量)产品，专门打开消费者的口袋。
还比如说，NOME 也采用小米一切围绕用户为中心的经验，建立了一套从用户到产品迭代之间快速反应的机制。陈浩认为，产品第一次没做好没关系，重要的是能根据用户反馈迅速迭代，用户体验立刻改。这一点我们还将在后文谈到。
一个奶锅的价格大概 20-30 元，是沃尔玛同类产品的十分之一，还有 4 元的咖啡杯、150 元的冬鞋;在设计上则有像巧克力一样的香皂，可以单手取出的化妆棉，以及带有独特棱角的垃圾桶等等。
由于都具备优质低价特点，NOME 曾被与名创优品对比。对于两者的商标之争，我们无法获知绝对，但这件事其实侧面反映了名创优品对这个新品牌快速崛起的忌惮。陈浩认为， 名创优品是类似欧洲十元店的模式，主要做单品爆品;但 NOME 的不同之处在于他们在搭建生活方式。
陈浩介绍说，NOME 采用试错和迭代的方式，一切以用户为出发，倒推产品结构，再重组和优化整个业务流程。比如说有用户说我们的t恤有做工问题。只要他一提，我们确认是事实后全部下架全部下架换新的。我认为以前的零售企业很少有这样的速度和决心。
据了解，NOME 的单个门店平均每天有 1600 客流，每天能生成 300 个新会员，率达到 20%。根据我在门店的观察，会员的主要来自结账时的店员指导，笔记本、冰淇凌等礼品的赠送。
可以想见的是，在新零售的概念和条件都日趋成熟的背景下，NOME 未来的主要发力点应该在于线下和线上结合--上述对线下会员向线上的，就是完成这点的条件之一。当线下门店的优势被线上放大，这会是一个乘法而不是加法，用户在线验后，在线上进行不限地理、不限次数的消费，单个用户的价值被深入挖掘，在这方面盒马已经是生鲜领域的优秀案例，在家居领域也是如此。返回，查看更多