通信运营商如何转战集团信息化市场？
受语音资费下降、客户行为习惯改变、OTT冲击等多因素影响，集团信息化市场将成为“十三五”期间电信运营商的主战场。
纵观目前国际通信行业发展趋势可知，受语音资费下降、客户行为习惯改变、OTT等因素影响，语音收入将呈加速下降趋势。流量作为当前电信运营商最主要的收入增长来源，难以完全弥补语音收入流失，2018年以后国内个人消费型流量将遇到“天花板”，虽然机器流量将爆发，但流量价值的迅速贬值将导致收入增幅明显放缓。
“十三五”规划明确提出，实施国家大数据战略、“互联网 ”行动计划、物联网技术和应用，同时还提出实施网络强国战略，加快构建新一代信息基础设施。可以推断，集团信息化市场将成为“十三五”期间国内信息服务企业，特别是电信运营商的主战场，提升集团信息化能力已时不我待。
集团信息化发展四大趋势
全球集团信息化行业竞争呈现“加速、突出长板、对手增多、追求合作”四大趋势。运营商实施集团信息化要关注4个控制点。
第一，聚焦化是行业信息化运营的导向。领先运营商纷纷将资源投向最优配置，聚焦核心细分领域，放大资源优势。
第二，IT研发能力是运营商介入信息化的基础。领先运营商利用大数据提供精确分析，打造核心竞争力，并着力强化IT研发能力，把IT能力从内部支撑转向数字化业务运营。例如，AT&T正着手加强软件和集成能力，转型为软件公司。
第三，云计算化是运营商信息化拓展“弯道超车”的关键。云计算降低了ICT采购成本，并且成为ICT产业格局重整的机会窗，超过80%的新应用是部署在公共云上开发的，超过20%的企业应用开支用于云服务。主流运营商发力布局云化基础设施，加速向云服务迈进。
第四，安全是运营商开展信息化业务差异化竞争的抓手。电信级安全保障是运营商固有优势，主流运营商开始搭建“端、管、云”一体化解决方案，打造与互联网及IT公司差异化的安全口碑。
运营商在集团信息化市场大有可为参考领先运营商发展经验，可以推断，未来运营商在集团信息化市场大有可为。但目前运营商信息化能力普遍偏弱，还需要通过3～5年的努力，才能建立条件成为领先的本地集团信息化综合服务提供商，能够提供专业的融合通信、系统集成和软件开发等综合信息解决方案。本文借鉴上述领先运营商发展轨迹，提出运营商集团信息化主要发展径（见图1）。
其中，“IT代理者”角色主要定位于CT接入管道及代理部分IT产品，服务由IT公司提供，客户自主购买；“信息化集成者”角色要求具备较强的集成能力，自主提供CT与IT的集成方案；“定制化服务提供者”角色要求针对大企业和垂直行业需求，提供定制化集团信息化解决方案；“信息化领导者角色”要求具备关键技术能力，创新集团信息化产品和服务，引领产品和解决方案的行业标准和发展方向。
五大径助运营商发展信息化业务根据运营商发展集团信息化业务径，从5个方面着手，按照以“大、强、精、专、深”的思加强能力建设，逐步实现发展目标。
快速锻造人才队伍能力
发展集团信息化业务，现有的人才队伍要率先进行大幅度的和调整，向专业化、市场化转型。
重新定义“政企口”人才队伍职责、定位及激励机制。建立客户经理、行业经理、产品经理的集团信息化人才队伍“三驾马车”，建立产品经理、行业经理分级专家认证，对专业水平高的人才套用高岗级待遇；客户经理牵头集团信息化拓展，加强队伍“换血”。
建立行业经理分级制度。高级行业经理负责研究全行业价值和规模，制定发展规划，指导客户经理拓展重点行业集团信息化，力争实现重点行业集团信息化的价值突破；中级行业经理负责深度洞察客户需求，实现本地行业精细化研究；初级行业经理主要负责指导客户经理开展集团信息化销售工作。
客户经理主要负责信息化项目。客户经理定位从服务、销售人员，转变为集团信息化业务主导者，在集团信息化拓展中承担牵头人角色，负责调度集团信息化团队资源。一方面负责客户关系规划、维系、管理，另一方面要具备相应能力，负责集团信息化产品销售，根据集团信息化项目需求，牵头组建项目团队，制定项目策略，和执行项目。
产品经理专注产品把控，全权负责集团信息化产品标准全生命周期管理，包括产品标准化、云化、物联网化管理等。产品经理薪酬要与所负责产品的销售情况挂钩。建立产品经理分级制度。高级产品经理负责既有集团信息化产品的标准化，牵头产品云化升级，以及产品个性化拓展、优化及新产品孵化，制定与本地业务合作伙伴的合作策略与商务合作模式，横向线条负责综合解决方案，提供集团信息化项目售前方案设计，支撑客户经理拓展集团信息化项目；初级产品经理负责产品质量本地支撑，用户反馈信息，同时负责本地集团信息化项目支撑。
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