拼多多升级“新品牌计划” 电商平台加速入局C2M推动制造业升级
“一年半时间，参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单”，这是10月22日，拼多多副总裁陈秋发布的新品牌计划成绩单。
同日，拼多多宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”，包括2021年到2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；同步扩容合作伙伴，从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家。
在电商龙头纷纷试水C2M工厂直连模式下，拼多多升级版的“新品牌计划”让C2M再度成为资本市场的热点。就在今年9月，阿里推出犀牛智造，插足服装行业定制化生产；去年9月，京东打造京喜平台，拥有工厂直供专属频道；2019年10月，苏宁也正式发布苏宁C2M生态。
C2M（Customer-to-Manucturer），即“客对厂”，是一种基于社区SNS平台以及B2C平台的用户直连制造商的互联网商业模式。C2M模式通过互联网大数据整合消费者的商品定制需求，然后向制造商发送生产订单，中间去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节，使产品几乎以批发价出售给消费者，因此又称为“短经济”。
作为C2M的入局者之一，2018年底，拼多多在全行业率先推出了“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业成长，为企业提供研发、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌。一年半的时间内，拼多多平台已涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。
“‘新品牌计划’启动以来，拼多多收到了数万家制造企业递交的申请，其中有很多不是品牌代工厂，但具备优质产能，还有一些已经有了创新品牌探索”，陈秋透露，品牌是中国制造企业共同面临的问题，过去一年多，尤其是疫情导致大量企业转向内销市场后，拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式，如今已卓有成效。
在广东阳江，双立人、WMF等世界厨具品牌的生产商金辉刀剪，在尝试自主品牌折戟后，选择收购了剪刀行业著名IP“王麻子”。虽然“南有张小泉，北有王麻子”，刚刚接手品牌的副总经理钟嘉良，很快发现仅有认知度还不够。
今年，在拼多多运营团队支持下，基于国内消费者需求，金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀，用国际大牌的材质，功能更多，且价格只有前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场，也刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前，仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元。
大型综合电商平台在传统商业模式中积累了大量用户和渠道资源，资本雄厚，近年正在加速布局，C2M已进入加速发展期。
阿里是C2M的者。早在2013年，阿里便有C2M的，并且旗下1688也是基于C2M推出“淘工厂”。而后在传统电商红利开始下降时，2018年9月马云在云栖大会上提出“新制造”战略概念，指出C2M模式为其制造核心，意味着阿里正式进军C2M。
今年9月，阿里巴巴正式上线年的新业务“犀牛智造”，犀牛智造工厂也在杭州正式投产。“犀牛智造”率先从服装产业切入新制造，实现“给姨妹开苞定装批量化生产”。
其他电商平台也在密锣紧鼓入局。2018年1月，京东上线京东京造，是京东集团首次尝试的精选电商联合中国制造业的平台，2019年9月，京东打造京喜平台，拥有工厂直供专属频道。2019年10月，苏宁正式发布苏宁C2M生态，并在2020年1月和首批20家企业签订C2M招商合作协议。
在后疫情时期，陆续复工复产，经济稳步回暖，以电商平台为代表的在线经济成为扩大内需、拉动经济增长的常态化新驱动力。而C2M定制化柔性生产的模式，正为企业扩大消费内需，促进经济内循环方面将发挥极其重要的作用。
有“中国宜家”之称的泉州“家世比”，是家具行业知名的外销品牌，公司年产值接近10亿。受疫情影响，家世比外贸业务下降三分之一左右。
家世比负责人赖水清认为，基于消费者数据开展柔性生产是大势所趋，与新电商平台的合作，能够充分发挥外贸工厂的产能优势和价格优势，“我们有成熟的生产体系，大批量的产品能够做到仅仅15天的交付期，第一时间满足平台消费者需求”。
加入拼多多“新品牌计划”的家卫士为例，该公司是一家常年为国际大牌做贴牌代工生产扫地机器人的工厂，两条相邻一模一样的生产线，一条大牌贴牌生产市场售价超千元，一条专供拼多多的价格仅为两百多元，唯一的区别仅在于品牌标签。拼多多平台庞大而稳定的需求量，让家卫士工厂实现产销结合的同时，家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。
不管是阿里的犀牛智造，还是拼多多的新品牌计划，C2M无疑是制造业升级的一大机遇。 供给侧通过平台大数据的反馈信息创新产品，再反哺消费者刺激需求，同时通过柔性生产减少库存。
10月21日，瞭望智库发布题为《在线新经济加速内需循环，助推中国品牌崛起》的报告指出，截至2020年7月，拼多多与制造企业合作推出的“销量10万+”爆款产品数量超过2000款，累积定制化产品订单量突破2.8亿单。
虽然C2M在我国处于早期发展阶段，随着技术的进步和消费者的成熟，各大电商的纷纷布局，将迎来快速发展期。长期关注新品牌计划的中国社科院研究员张春宇认为，升级后的拼多多“新品牌计划”从带动单一企业，转变到带动整体产业带和区域经济。
万联证券指出，随着C2M模式的推进，极致性价比和个性化定制，将极大满足消费者的需求，下沉市场开发程度将越来越高，电商渗透率将达到一个新高峰，对消费有积极的促进作用，对从制造端到渠道端的整个产业链均会产生变革，尤其对库存占比高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大。龙头品牌能有更好发展，同时消费者对性价比的追求也会加速形成更多新的小众品牌，重点关注提前布局C2M及供应链的企业。