十年淘宝运营总结2018直通车和2019直通车发展展望
秦勇老婆王芳
不知不觉2019已经走进了我们的生活，对于电商，今年的元旦夜和春节夜将注定是一个不眠夜！因为电商行业迎来了十年未遇的大变革！首先是中美贸易战，致使国家经济在彷徨中前进突围；而后是电商法的实施，一切纳入税务和国家正规管理规范中来！淘宝和所有的电商统一告别草根式的生长，一切都需要遵循国家法律法规进行。
面对法律，所有的违规操作都将终止，引流只能选择淘宝天猫付费工具直通车，但是，开车的朋友都知道，直通车是三个月一小改，半年一大改，不能紧随更改的步伐，随时都有掉队的风险。
①．2018年图片对点击率的影响被削弱。在2018年基本告别直通车唯图片引导点击这一论调了！从2014年至2016年的黑车大行其道，如果一台直通车要长期坚守得住，图片是最重要因素，甚至是唯一因素。但2018年大家会发现相同的图片，和相同的宝贝详情页，放在不同的店铺，甚至相同的词表和出价，两个店铺或者两个链接的直通车表现相差非常大。。。。可以说2018年，直通车已经告别了唯推广图片论，之前一张神图开出一个爆款或者开出一个大店的时光已经一去不复返了！图片的决定性因素已经大大弱化！甚至提取别人爆款图片作推广图的玩法已经完全失效！
②．词表和词条的变化。因为每个宝贝的人群标签不一样，系统在推荐人群和智能配比上的因素相差太大。。直通车整个词表可能某一两个长尾词占据整个计划70%甚至85%以上的流量。而非常大的类目词或者二级类目词的流量占比已经大大弱化了，能给到我们大流量的往往是不经意的一些长尾词，甚至是十一二个字的长尾关键词，所以之前那些大词，类目词为主要来源，而长尾词精准词为辅助的玩法在很多类目中也已失效。
③．直通车的定向玩法：2018年直通车的定向打爆淘宝首页流量的玩法已经没有那么了！也许做定向的人太多了，也许是培训机构将方法得太多了，淘宝的规则和算法权重模式都有调整了。
④ .关于人群溢价：不同的类目，因为个性化标签的强弱不一样，所以在直通车推广的时候人群标签的溢价是不一样，每个类目甚至每个店铺或者细到每款产品上来说人群标签的溢价都是不一样的。
拿高端女装店铺来说，即有上千元一件的高端线元左右的偏通勤风格的衬衫，高端的连衣裙，个性化风格突出，需要的流量都是希望越精准越好，没有这种需求的流量自然是希望越少越好，甚至打心眼里都不想他们进来。以免影响我们的率和干扰到后续淘宝系统的推荐机制。并且随着我们人群标签越精准，后续淘宝搜索引擎自然能给我们带来越来越大的精准流量。所以，这种产品我自己的风格一般开的人群溢价比较偏高，基本高于100%的。
而象衬衫类的产品，相对来讲，人群的标签属性没有那么重，特别是素色，款式简约的，可以覆盖25-50岁左右的女性，自然溢价就开得低很多，甚至15%以内！
⑤．智能计划的出现。淘宝8月份左右升级而来的玩法。大家看到这个投放模式效果很不错，但是，这个数据和自主推广计划是此消彼涨的关系。作为傻瓜式的操作模式，应当是很受小白和淘宝新手们的喜欢，省时省力，效果还看得见！
1. 人群标签算法将趋于完善。而今早已不是2014年初漏端倪的千人千面系统了。当然，这个是全互联网的进步。像今日头条，抖音小视频等各大平台的推荐机制都在进步，他们的个性化算法和淘宝个性化算法都有想通之处！2019年直通车，钻展，主搜，首页推荐，所有的机制都是考虑你人群标签是否入池和标签的丰富度的关键！
2. 直通车引流，只是你流量来源的一个入口。如何策划和定位好你的这个入口将是重要的课题，它不仅仅是初次引流的一个工具，甚至是强化客源、重复访问、最终引导成交，进而形成非常重要的一个闭环！对于女装，住宅家具之类需要多次甚至5-10次访问后才能最终决定下单的品类，直通车不仅仅是拉新的工具，更是强化印象，引导最终成交下单的重要工具！
直通车和钻展的融合，将越来越重要，只懂直通车，不懂钻展算法的运营将在未来2-3年成为跛脚的技术人才！直通车，钻展，粉丝运营的几方面结合才能成就一个综合型的运营人。