对话四季沐歌品牌总监：广告投放载体多样化精准投放为第一选择
本月21日，第24届中国国际广告节将在长沙拉开帷幕。作为主打广告创意和的颁盛会，中国国际广告节也成为广告主和营销机构沟通对接的重要平台，中国台湾私拍布丁国际广告节的营销价值正持续凸显。
在今年广告节开幕之际，蓝鲸对四季沐歌集团品牌总监李文平做了一次专访，他表示随着广告受众获取信息的方式和习惯不断变化，近年来广告投放领域呈现出载体多样化、渠道资源两级化的趋势；受众也随多元化的趋势随之改变，各种社交软件及扩展应用、自的广告投放也被越来越多的采用。
作为品牌方，面对不断的，需要针对自己的产品受众选择合适的平台进行资源配比和投放，同时我们也看到许多品牌因为用户的黏性变成新的广告载体，更精准化的黏性投放成为品牌的第一选择。
这是四季沐歌第10次参加广告节。广告是经济的晴雨表，是塑造品牌影响力的有效途径，也是企业文化、体现社会文明的重要载体。中国国际广告节是中国广告最高水准的展示平台，是广告人的盛宴，创意人的，汇集着当下最新、最热、最潮的广告趋势，也是未来的品牌走势，我们很重视这样的平台，四季沐歌自参与以来从未缺席过。
四季沐歌已经连续三年在广告节平台上向所有的创意人、资源方发出邀请，邀请一起为中国绿色家电的品牌发展献计献策，今年在长沙我们还会和一些有意向的广告人进行沟通，同时我们还会参与各类资源的推介和论坛。
随着广告受众获取信息的方式和习惯不断变化，近年来广告投放领域呈现出载体多样化、渠道资源两级化的趋势;受众也随多元化的趋势随之改变，各种社交软件及扩展应用、自的广告投放也被越来越多的采用。
作为品牌方，面对不断的，需要针对自己的产品受众选择合适的平台进行资源配比和投放，同时我们也看到许多品牌因为用户的黏性变成新的广告载体，更精准化的黏性投放成为品牌的第一选择。
这些年，四季沐歌从高举高打的央视，到年轻群体聚集的湖南卫视，到包括视频、社交、娱乐在内的移动，都有涉及和进行尝试，也积累了自己的经验和。随着爆炸式的信息包围，分列式的渠道，四季沐歌以内容出发，强化内容、内容植入、内容输出，如网综《奔跑吧》、电视剧《漂亮的李慧珍》、网剧、高铁站的卫视窗、互动端等渠道的植入，与消费者进行实际的互动，通过内容传递四季沐歌的产品和品牌价值。
多元化、碎片化的选择让企业投放增加了选择的砝码精准化效果的显得尤为重要，需与品牌目的有机结合。
2) 电视及户外虽然是覆盖最广的，但用户看电视的时间在逐渐缩短，可以说影响力也是在减弱;
3) 新时代，形式增加，也就更分散，对企业来说，广告投放需要考虑平台更多，头部关系的需要的精力也越来越多。
高举高打已无法覆盖所有用户，随着行业的发展，广告投放也有了很大的改变与进步，传统的广告投放或多或少地存在着盲目性。近几年四季沐歌也在尝试做娱乐化营销、体育营销等新，虽积累了一定的粉丝及友好的互户，但与企业产品定位及潜在用户并非同一部分人群，品效合一较难实现。
会市场与动态的变化而去重新考量与选择，当然前提下要针对品牌方的消费者与市场开发角度规划!
营销思是根据企业年度及季度规划策略来指导，产品与品牌及消费者(受众)要针对性的思考怎样解决和服务好受众的方便解决需求的问题的痛点。建立流量的储蓄布局，提高产品/品牌与此互动，提高流量。
在相关领域上专注且专业，擅长整合营销，实现线上线下资源打通，提升四季沐歌品牌知名度和美誉度。同时，希望线上流量能进行销售。
时间都去哪儿了?说明了我们受众的时间都去哪儿了，有机利用好新与传统的新途径，找到适合品牌的IP非常重要，内容营销时代的到来找到具有影响力的内容结合本身让品牌受众找到他(她)喜好的内容，精准定位内容，崛起广告行业新趋势。
蓝鲸：现在很多品牌会直接找到那些内容的生产者发布广告，能谈下与传统广告相比两者的优劣对比吗?
内容(IP)有利实现品牌方的多元化结合，传统广告在触达受众群体方面对于流量的没有直接的明显变现，可以相互借助彼此优势点来解决品牌的目标更为重要。
1、客户定位精准。自运营者，多数拥有相同价值需求用户或粉丝群。共同的价值观及痛点需求，使得该部分用户群拥有相同的“产品”需求，对于产品主来说，投放广告相对精准。
2、共情的沟通语言。自或某类社群组织，经过作者与读者长时间的磨合、互动、交流，形成了大家认同的沟通、交流方式，粉丝对作者的表达方式、表达内容、推荐的产品，有基础的信任和认同，使得产品推广更容易被用户接受。
1、媒介主体分散。与传统相比较，自主分散，不论从广告投放和关系上，费的时间和精力都更分散，进而可能增加成本。
2、用户私有化。相对于自品牌本身，企业品牌或企业产品通过广告投放获取用户认可，或增加用户粘性的拉力变弱，在自上花的钱，增加了自的价值。
四季沐歌积极探索企业级新品牌价值， 加强与消费者互动。2015年，四季沐歌与微博联合启动“四季沐歌让红包飞”活动，12组“四季沐歌号”列车沿途经过20多个省市，春运期间覆盖近亿人次。“四季沐歌号”在车身彩贴、列车展板、海报、票卡等物品上植入活动二维码，用户通过微博手机客户端扫码，即可抽取现金红包、福利卡券等，总价值超过2.5亿，单个红包最高金额为4999元。微博数亿用户在较短时间内就提升了自己对四季沐歌的品牌认知度，并且可以通过卡券到四季沐歌的京东旗舰店进行产品优惠购买，让营销效果沉淀到社交化口碑和订单上。
借势营销一直是让营销效率最大化的最佳方式，四季沐歌此次参与让红包飞主要借了三大势，一个是铁经营变革，一个是春运人口密集迁徙，三是微博红包越来越火。四季沐歌的跨界营销踩点非常准确，在最好的时机、最好的营销场景、最火爆的人群里进行了一次接近于全网的触感营销。四季沐歌出326万红包，13亿网友直接触达，京东店铺关注度提高6850%。
四季沐歌和微博合作的不是简单的一次红包营销，更是整合营销过程中的全景化特征，人群、场景、话题、变现都完整地结合在一起，构成了一个全景式的社会化营销新模式。
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本文由 恒宇国际（www.neivn.cn）整理发布